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    3年成為10億美元市值獨角獸公司的秘訣 ——艾佳生活商業帝國制勝之道
    2020-03-03










           新冠疫情的出現和爆發正大彩票首页,不僅出人意料,更令人揪心:嚴重威脅人們身體健康,導致國民經濟面臨巨大壓力,萬千企業發展之路蒙上厚重陰影。近日國內疫情漸好,新的發展機遇尚未完全展現正大彩票首页,企業將何去何從?

    相對于大多數患得患失的傳統行業的企業家來說正大彩票首页,此時艾佳生活CEO潘定國更顯淡然。他于2015年創立的互聯網家裝平臺艾佳生活在去年獲得10億元B輪融資正大彩票首页,投后估值超10億美金,同時平臺交易總額更是突破100億元正大彩票首页,獲得行業新晉獨角獸企業之稱,可謂實至名歸。他的艾佳生活商業帝國制勝之道,將成為疫后企業早日復蘇、騰飛的得力法寶正大彩票首页!


    2月7日,領跑者大學“萬企上云”抗疫公益直播課程邀請到了艾佳生活創始人潘定國先生為企業家傳經送寶。



          

    艾佳生活—共享生態

        
    科技不斷革新向前,推動商業社會不斷向前,商業模式也隨之創新求變。潘定國開始創立艾佳生活之時,立下艾佳要在5年做到1000億的目標。目標看起來有些匪夷所思,但他的勇氣與自信,基于他對一套邏輯的認知。


    1

    生態構建的底層邏輯

    從農耕到工業化再到互聯網化


    任何一個行業或企業正大彩票首页,都可用3種文明來概括它的不同的發展階段與特點
    農耕文明-做加法:行業的頭部企業規模小于100億元,發展非常依賴核心崗位與核心人才正大彩票首页。

     工業文明-做乘法:企業具備業務流程標準化、分工專業化的能力,開始進入到通過營銷與管理來經營企業的階段。


    互聯網文明-指數級:從物流、信息流正大彩票首页、資金流3個維度出發,去實現行業內部的鏈接與賦能。
    大多數企業,通常都會按照這三種文明順次發展過來,企業欲達輝煌必先經歷漫長的時間過程。為實現跨越式發展,潘定國當時定義艾佳生活的使命,就是要用互聯網文明的方式來重做家裝,利用互聯網將家裝行業的核心人員全部整合到平臺上,在上下游之間做鏈接,有這個基礎之后再去實現智能化,用數據去決策,提供工具和標準去賦能,最終就能達到生態化。艾佳3年就突破了100億正大彩票首页,驗證了這條路徑的正確性,艾佳正朝著5年1000億的目標邁進。

    2

    生態構建的頂層設計

    從B端思維到C端思維


    潘定國把層層分包,每層都想從用戶手里多賺點錢的邏輯,稱為B端思維;把為用戶提供多快好省的服務和產品正大彩票首页,從B端獲取利潤的邏輯,稱為C端思維正大彩票首页。
     艾佳打造了“硬裝標準化,軟裝個性化”的模式,圍繞C端思維做了3件事:
    更多選擇-重構設計師:成立喜舍創享設計公司,把中國各種有特色的設計師拉到平臺上,同時投資3-4億做了一套DR設計軟件正大彩票首页,建立起一個篩選機制,每個設計師都變成一個獨立的IP,用作品說話正大彩票首页。用戶花2000元版權費可從近萬種方案中隨意挑選正大彩票首页,設計師的每個方案對所有用戶開放,作品越優,版權費越佳正大彩票首页。
     便宜-重構成本:艾佳通過F2C廠家直供正大彩票首页、技工團購正大彩票首页正大彩票首页、C2M按單生產,大幅降低成本正大彩票首页,從供應鏈擠出利潤再讓利給消費者,在家裝這個存量市場里,艾佳的份額就能做到指數級增長正大彩票首页。
     好服務-重構場景:在施工方面艾佳與用戶直接簽協議,承諾90天完工,做總負責、全兜底正大彩票首页。
    用C端思維為用戶選擇高效率、高品質、高性價比。疫后企業應從物聯網化構建共享生態正大彩票首页,用C端思維去服務客戶,促使企業早日走出發展的困境。
         

    艾佳生活—在線化

     
    和傳統企業形成鮮明對比的是,艾佳生活沒有銷售、不養設計師和監理正大彩票首页,一半的員工都是軟件研發人員,專心打造核心實力——一套AI+實時在線的系統平臺,在線化成為艾佳的一大特色。

    艾佳生活軟件開發人員將自己精心設計的方案作品搬到線上平臺,全國各地有特色有優勢的設計方案形成大集合正大彩票首页,提高了工作效率。用戶只要花一定的版權費,就可以在所有方案中隨意挑選,選擇更加多樣化,艾佳通過線上服務正大彩票首页,幫客戶節省線下和設計方面對面的溝通與交流,更加方便高效。

    艾佳生活軟件開發人員:不用像傳統行業聚集在公司集中化辦公正大彩票首页,而是分散在各地通過在線辦公,設計師依靠方案作品,取得相應的版權費作為報酬,企業可以省掉辦公場地租賃等其他費用,是典型的“輕資產運營”。

    疫情嚴重時期正大彩票首页,大多企業和單位無法正常開工,導致業務無法正常開展,企業發展面臨巨大壓力。此時企業在線化的優勢顯現出來正大彩票首页,任何行業、任何業務都有方法通過在線重構,公司內部的會議正大彩票首页、討論都可通過在線完成正大彩票首页正大彩票首页,業務人員通過在線的方式與客戶溝通、洽談直到成交。
    無論疫情時期或疫后正大彩票首页,業務線上化已成為發展的趨勢正大彩票首页,能增強風險意識正大彩票首页,構建抵御風險護城河。在互聯網時代,線上線下融合是大勢所趨,通過在線化培養客戶消費習慣正大彩票首页正大彩票首页,從而創造更多的消費需求。
       
    艾佳生活—從物到人
         


    潘定國

    艾佳生活創始人


    艾佳雖然以家裝為主營業務,也是通過家裝為人們所熟知,但艾佳并不僅僅滿足于此正大彩票首页,未來將提供家裝在內的多板塊的服務項目,所有服務項目將以“人”為中心而展開。

    艾佳生活CEO潘定國是位連續創業者,在房地產、環保、微電商正大彩票首页、餐飲正大彩票首页、家裝5個行業連續創業,他以自己的實際行動得出了從物到人的結論。
    艾佳公司基于人群定位,通過在線化正大彩票首页,從為客戶提供設計方案的選擇到具體施工的完成正大彩票首页正大彩票首页,客戶都能最大程度地參與其中正大彩票首页,讓客戶感到省心正大彩票首页、放心,及客戶所及,為顧客所想。
    當下社會,大多數行業處于產能過剩的狀態,多數企業仍緊緊圍繞“物”做工作,行業競爭激烈正大彩票首页,業務難再有大的突破,企業發展遇到瓶頸正大彩票首页。當今屬于互聯網時代,受眾群體更加細化,每個受眾群體具有各自鮮明的特點,企業需要前期做實際的調研與分析,捕捉受眾真正的需求,產品圍繞受眾定制,才會有正確的市場。
    企業產品和業務緊緊以“人”為中心正大彩票首页,精準定位用戶群體,做好消費者畫像正大彩票首页,能夠實現多元盈利,為企業發展增添更多的籌碼正大彩票首页。

    國內疫情尚未結束正大彩票首页,國際疫情仍在蔓延,企業的生存發展還面臨著嚴峻挑戰,艾佳生活商業帝國制勝之道,為疫情下的中小企業提供了寶貴的借鑒。當下正大彩票首页,企業應重新審視自身,變革發展之道正大彩票首页,創新商業模式,用互聯網思維去運營和拓展,我們堅信正大彩票首页,不管企業自身處于哪個行業,終會找到自己的突破點正大彩票首页正大彩票首页,創造更大的價值正大彩票首页!


          經過這場疫情的洗禮,企業發展將面臨諸多的新變化。思維不“破冰”正大彩票首页,發展就不會“破局”!企業應該如何摒棄舊有慣性思維,以全新姿態擁抱新經濟浪潮正大彩票首页?為助力企業搶占新一輪發展制高點,領跑者“商業模式重構特訓營”即將盛大開啟,艾佳生活CEO潘定國先生親授如何打造指數型獨角獸企業,成就你的專屬商業帝國!




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